“Nossa, mas tá caro”! Como lidar com objeções de preço de aulas de inglês?

Todos nós já ouvimos ou ouviremos essa frase sendo dita por um prospect, aquele que demonstra interesse nos nossos serviços. Saiba que isso acontece com todos nós e não é uma exclusividade do setor do ELT. Em cursos de gestão esse tema é trabalhado com bastante afinco e ao classificarmos e anteciparmos a objeção de […]

What needs analysis is and how it plays a pivotal role in teacherpreneurship

“Would you tell me, please, which way I ought to walk from here ?” “That depends a good deal on where you want to get to,” said the Cat. “I don ’t much care where” said Alice. “Then it doesn’t matter which way you walk,” said the Cat.” ― Lewis Carroll This article aims to […]

Estratégias de vendas e negociação em ELT!

Ser autônomo ou ter uma escola de idiomas é extremamente desafiador, especialmente no processo de venda dos serviços educacionais. Há quem pense que vendas é uma arte, mas também é um processo racional com técnicas específicas que visam aumentar as chances de sucesso. A imagem abaixo representa um fluxograma de vendas em ELT e iremos […]