Precificação de colunas: Como estratificar seus clientes

Imagine que você queira vender uma maça, porém, uma parcela considerável de potenciais clientes não querem maçã, querem pera. Muito provavelmente você perderá essa venda. Agora imagine que você tenha maçãs, peras e, talvez, outra fruta para vender. Como você tem três produtos distintos, que atendem (nesse exemplo) a públicos diferentes, suas chances de venda […]

“Nossa, mas tá caro”! Como lidar com objeções de preço de aulas de inglês?

Todos nós já ouvimos ou ouviremos essa frase sendo dita por um prospect, aquele que demonstra interesse nos nossos serviços. Saiba que isso acontece com todos nós e não é uma exclusividade do setor do ELT. Em cursos de gestão esse tema é trabalhado com bastante afinco e ao classificarmos e anteciparmos a objeção de […]

7 dicas para começar ou profissionalizar as suas aulas particulares

Trabalhar como autônomo envolve riscos. Isso não significa que temos que aceita-los sem fazer nada a respeito. Em minha experiência como professor particular (por cerca de 18 anos), teacher trainer e empreendedor, pude aprender várias formas de mitigar esses riscos. Segue abaixo: 1- Tenha um contrato! Ter um contrato cria um efeito psicológico interessante. Embora […]

RHs no ELT: Uma reflexão sobre o preconceito!

Quando falamos em RHs – contratação, treinamento e bem estar do profissional – uma palavra deve sempre vir à mente: Isonomia! Porém, seres humanos têm áreas de parcialidades, pontos cegos que merecem e devem ser analisados de tempos em tempos para que o nosso profissionalismo e empatia andem de mãos dadas. Essa é uma missão […]

Nichamento em ELT

A primeira coisa que precisamos fazer é distinguir segmentos de nichos. O segmento é uma vasta área de atuação enquanto que nicho é um grupo de mercado homogêneo com necessidades não atendidas ou parcialmente atendidas pelo mercado. Alguém pode querer dar aula de tudo mas percebe que com segmentação de mercado pode-se atender demandas mais […]

Como precificar aulas personalizadas para grupos?

Várias vezes, professores particulares não sabem como fazer a precificação de aulas em grupos e isso pode gerar uma série de dúvidas. Nesse artigo compartilho duas formas de trabalhar a precificação de aulas em grupo. A ideia de trabalhar com grupos, seja presencialmente ou online, é extremamente lucrativa.  Você poderia por exemplo: 1- Se a […]

Consultative sales in ELT: How to boost your sales conversion using this sales strategy?

It’s the beginning of the year.  Private teachers and educational managers are looking for new students while retaining the current ones. However, one area of weakness in keeping with most ELT professionals lies in their sales techniques. Therefore, by brushing up on their sales pitch, we may improve dramatically their conversion and, ultimately, their revenue. […]

What needs analysis is and how it plays a pivotal role in teacherpreneurship

“Would you tell me, please, which way I ought to walk from here ?” “That depends a good deal on where you want to get to,” said the Cat. “I don ’t much care where” said Alice. “Then it doesn’t matter which way you walk,” said the Cat.” ― Lewis Carroll This article aims to […]

Estratégias de vendas e negociação em ELT!

Ser autônomo ou ter uma escola de idiomas é extremamente desafiador, especialmente no processo de venda dos serviços educacionais. Há quem pense que vendas é uma arte, mas também é um processo racional com técnicas específicas que visam aumentar as chances de sucesso. A imagem abaixo representa um fluxograma de vendas em ELT e iremos […]