Precificação de colunas: Como estratificar seus clientes

Imagine que você queira vender uma maça, porém, uma parcela considerável de potenciais clientes não querem maçã, querem pera. Muito provavelmente você perderá essa venda. Agora imagine que você tenha maçãs, peras e, talvez, outra fruta para vender. Como você tem três produtos distintos, que atendem (nesse exemplo) a públicos diferentes, suas chances de venda […]

“Nossa, mas tá caro”! Como lidar com objeções de preço de aulas de inglês?

Todos nós já ouvimos ou ouviremos essa frase sendo dita por um prospect, aquele que demonstra interesse nos nossos serviços. Saiba que isso acontece com todos nós e não é uma exclusividade do setor do ELT. Em cursos de gestão esse tema é trabalhado com bastante afinco e ao classificarmos e anteciparmos a objeção de […]

7 dicas para começar ou profissionalizar as suas aulas particulares

Trabalhar como autônomo envolve riscos. Isso não significa que temos que aceita-los sem fazer nada a respeito. Em minha experiência como professor particular (por cerca de 18 anos), teacher trainer e empreendedor, pude aprender várias formas de mitigar esses riscos. Segue abaixo: 1- Tenha um contrato! Ter um contrato cria um efeito psicológico interessante. Embora […]

Nichamento em ELT

A primeira coisa que precisamos fazer é distinguir segmentos de nichos. O segmento é uma vasta área de atuação enquanto que nicho é um grupo de mercado homogêneo com necessidades não atendidas ou parcialmente atendidas pelo mercado. Alguém pode querer dar aula de tudo mas percebe que com segmentação de mercado pode-se atender demandas mais […]

Como precificar aulas personalizadas para grupos?

Várias vezes, professores particulares não sabem como fazer a precificação de aulas em grupos e isso pode gerar uma série de dúvidas. Nesse artigo compartilho duas formas de trabalhar a precificação de aulas em grupo. A ideia de trabalhar com grupos, seja presencialmente ou online, é extremamente lucrativa.  Você poderia por exemplo: 1- Se a […]

4 situações que podem te fazer perder dinheiro com aulas particulares!

Acreditamos que ninguém gosta de perder dinheiro, especialmente quando envolve o nosso trabalho como professores de aulas particulares. Pensando nisso, reunimos algumas das principais práticas que podem nos fazer perder dinheiro. Iremos falar sobre precificação, sistema de cobrança, contratos e estratégias de vendas. Além disso, iremos te dizer como você pode se precaver contra situações […]