Four never-to-be-forgotten principles of adult learning

When teaching private classes, one may inevitably have to teach adults. The method in which adults learn, called andragogy, is a lot less talked about when compared to pedagogy, the way children learn. Not surprisingly, the word pedagogy rings many bells whilst andragogy is an unknown term by many. Teachers focused on adult learning would […]

Precificação de colunas: Como estratificar seus clientes

Imagine que você queira vender uma maça, porém, uma parcela considerável de potenciais clientes não querem maçã, querem pera. Muito provavelmente você perderá essa venda. Agora imagine que você tenha maçãs, peras e, talvez, outra fruta para vender. Como você tem três produtos distintos, que atendem (nesse exemplo) a públicos diferentes, suas chances de venda […]

“Nossa, mas tá caro”! Como lidar com objeções de preço de aulas de inglês?

Todos nós já ouvimos ou ouviremos essa frase sendo dita por um prospect, aquele que demonstra interesse nos nossos serviços. Saiba que isso acontece com todos nós e não é uma exclusividade do setor do ELT. Em cursos de gestão esse tema é trabalhado com bastante afinco e ao classificarmos e anteciparmos a objeção de […]

7 dicas para começar ou profissionalizar as suas aulas particulares

Trabalhar como autônomo envolve riscos. Isso não significa que temos que aceita-los sem fazer nada a respeito. Em minha experiência como professor particular (por cerca de 18 anos), teacher trainer e empreendedor, pude aprender várias formas de mitigar esses riscos. Segue abaixo: 1- Tenha um contrato! Ter um contrato cria um efeito psicológico interessante. Embora […]

RHs no ELT: Uma reflexão sobre o preconceito!

Quando falamos em RHs – contratação, treinamento e bem estar do profissional – uma palavra deve sempre vir à mente: Isonomia! Porém, seres humanos têm áreas de parcialidades, pontos cegos que merecem e devem ser analisados de tempos em tempos para que o nosso profissionalismo e empatia andem de mãos dadas. Essa é uma missão […]

Nichamento em ELT

A primeira coisa que precisamos fazer é distinguir segmentos de nichos. O segmento é uma vasta área de atuação enquanto que nicho é um grupo de mercado homogêneo com necessidades não atendidas ou parcialmente atendidas pelo mercado. Alguém pode querer dar aula de tudo mas percebe que com segmentação de mercado pode-se atender demandas mais […]

Como precificar aulas personalizadas para grupos?

Várias vezes, professores particulares não sabem como fazer a precificação de aulas em grupos e isso pode gerar uma série de dúvidas. Nesse artigo compartilho duas formas de trabalhar a precificação de aulas em grupo. A ideia de trabalhar com grupos, seja presencialmente ou online, é extremamente lucrativa.  Você poderia por exemplo: 1- Se a […]

Consultative sales in ELT: How to boost your sales conversion using this sales strategy?

It’s the beginning of the year.  Private teachers and educational managers are looking for new students while retaining the current ones. However, one area of weakness in keeping with most ELT professionals lies in their sales techniques. Therefore, by brushing up on their sales pitch, we may improve dramatically their conversion and, ultimately, their revenue. […]

Processos seletivos para ELT: Dicas e estratégias para um CV de destaque!

Processos de seleção de candidatos em ELT podem ser desafiadores para muitos profissionais do ensino da língua inglesa. Há uma gama de dúvidas sobre como criar um CV de destaque e como aumentar as chances de ser selecionado(a). Para contribuir para o sucesso da comunidade ELT convidei uma profissional de grande destaque em nosso meio […]

Google classroom: An enticing tool that can change your teacherpreneurship!

Google classroom: An enticing tool that can change your teacherpreneurship! A couple of years ago I started designing courses for my business students bearing in mind two different teaching trails: a synchronous (live) one trail and an asynchronous moment. That way, I would provide my learners with multiple benefits such as more exposure to the […]

AULAS ONLINE: DICAS, ESTRATÉGIAS E REFLEXÕES.

Quando falamos em ensino de inglês online, pensamos em comodidade, eficiência, mercados e nichos diferenciados e novas oportunidades. No entanto, há ainda inúmeras dúvidas sobre online teaching que atormentam muitos profissionais do ELT. Com o objetivo de tentar esclarecer algumas dessas dúvidas, convidei um verdadeiro ícone do online teaching no Brasil, Cecília Nobre. Nesse bate […]

Gestão do tempo em ELT

GESTÃO DO TEMPO: COMO NÓS, PROFESSORES E PROFISSIONAIS DO ENSINO, PODEMOS OTIMIZAR O NOSSO TEMPO. Entrevista com Marcela Harrisberger   Ser professor ou um profissional do ensino significa lidar com várias responsabilidades e papeis ao mesmo tempo. Gerenciar o nosso tempo é, cada vez mais, um desafio a ser vencido. Se não conseguirmos alocar de […]

Desenvolvimento profissional em ELT: Paradigmas, desafios e soluções

    Algo que nós, profissionais do ELT, sempre ouvimos é o termo CPD, que significa “continuing professional development”. O desenvolvimento profissional, apesar de se manifestar como um mantra não é amplamente difundido, especialmente quando pensamos nas dimensões continentais do Brasil. Mas qual é o papel da experiência em sala de aula no CPD? Quais […]

7 reasons to “niche” your private teaching

7 reasons to “niche” your private teaching

  A niche is part of the market, which, more often than not, is not targeted by the mainstream educational sector. The “one size fits all” teaching market overlooks these potential students and that may be excellent news for you. These available target niches are made up of doctors, youngsters wishing to au pair in […]

Os KPIs e os KRIs na gestão educacional

If one does not know to which port one is sailing, no wind is favorable. Seneca   Quando uma estratégia é criada, métricas são necessárias para que se comprove se as ações tomadas estão em linha com o desenvolvimento e surgimento dos resultados. A estratégia pode ter um cunho disruptivo, ou seja, calcado na inovação, […]

Sales in ELT

4 situações que podem te fazer perder dinheiro com aulas particulares!

Acreditamos que ninguém gosta de perder dinheiro, especialmente quando envolve o nosso trabalho como professores de aulas particulares. Pensando nisso, reunimos algumas das principais práticas que podem nos fazer perder dinheiro. Iremos falar sobre precificação, sistema de cobrança, contratos e estratégias de vendas. Além disso, iremos te dizer como você pode se precaver contra situações […]

needs analysys

What needs analysis is and how it plays a pivotal role in teacherpreneurship

“Would you tell me, please, which way I ought to walk from here ?” “That depends a good deal on where you want to get to,” said the Cat. “I don ’t much care where” said Alice. “Then it doesn’t matter which way you walk,” said the Cat.” ― Lewis Carroll This article aims to […]

Estratégias de vendas e negociação em ELT!

Ser autônomo ou ter uma escola de idiomas é extremamente desafiador, especialmente no processo de venda dos serviços educacionais. Há quem pense que vendas é uma arte, mas também é um processo racional com técnicas específicas que visam aumentar as chances de sucesso. A imagem abaixo representa um fluxograma de vendas em ELT e iremos […]

curso precificação, vendas, discurso de vendas, planejamento financeiro, orçamento estratégico

Planejamento financeiro, pricing e vendas: Desafio ou solução?

Você sabia que você, professor autônomo ou dono de escola, pode ter férias, décimo terceiro salário e um fundo de reserva para emergências? Isso é possível ao organizar o seu orçamento estratégico, fixo e variável aliado a um pricing condizente de suas aulas. Mas o que seria um pricing condizente? Conversando com professores particulares de […]

A gestão educacional no universo das franquias de ensino de idiomas: Qualidade e competitividade.

Gestão é o processo de planejar, supervisionar/acompanhar e avaliar o cumprimento de metas e objetivos previamente estabelecidos, visando sempre à expansão ou à manutenção dos negócios em seu devido mercado. O setor educacional não é exceção, especialmente o mercado de ensino de idiomas. Há, somente na Associação Brasileira de Franchising, 35 franquias especializadas na oferta […]

Strategy design and execution in education management – part 2

In my previous article (Strategy design and execution in education management – Part 1) we delved into strategic planning and how a single strategy is converted into multiple projects, also called portfolio of projects. In this text, we will focus on project execution, some of the main limitations and some solutions. The Fortune magazine claimed, […]

Strategy design and execution in education management – Part 1

When designing a strategy, a paramount and inherent aspect for a successful endeavour is that each action is in line with the expected performance and result indicators. There must be a clear goal, a road map that will reveal the path to be trailed, what one should expect and the final destination. As Seneca suggests: […]