Como precificar aulas personalizadas para grupos?

Várias vezes, professores particulares não sabem como fazer a precificação de aulas em grupos e isso pode gerar uma série de dúvidas. Nesse artigo compartilho duas formas de trabalhar a precificação de aulas em grupo.

A ideia de trabalhar com grupos, seja presencialmente ou online, é extremamente lucrativa.  Você poderia por exemplo:
1- Se a sua base hora aula for R$100,00, se você tiver apenas um aluno, você cobra a base.
2- Quando você tem dois alunos, você cobra, por exemplo, R$70,00 de cada aluno, gerando agora R$140,00 hora aula para você.
3- No caso de tres alunos, você pode cobrar R$60,00 de cada, gerando R$180,00 hora aula para você.

Você pode seguir essa regra sucessivamente mas lembrando-se de não diminuir a sua hora/aula aluno para menos que 50% do valor base. Nesse caso, se você tiver, a título de exemplo, 8 alunos, você pode cobrar R$50,00 de cada um gerando para você R$400,00 hora aula.

Um ponto que precisa ser mencionado diz respeito aos riscos inerentes em dar aulas para grupos e a respectiva precificação, especialmente em caso de desistência dos alunos. Quando precificamos o curso distribuindo o valor do mesmo entre os alunos, entendemos que se um aluno desistir, os demais que continuam teriam um aumento em suas respectivas mensalidades/parcelas. Isso protege os seus ganhos mas cria um risco pois quanto mais alunos desistem criamos um motivador para que mais alunos venham a desistir pois o custo para que estudem fica cada vez mais alto. Nesse caso sugiro:

1. Para cursos de curta duração, faça a precificação para pagamento proporcional ao número de participantes como citei acima. Sabemos que o risco de desistência aumenta à medida que alunos abandonam o curso mas como o curso é de curta duração, mitigamos o risco já que o curso será curto, i.e 3-6 meses.

2. Para cursos de longa duração (ou de duração indeterminada, por exemplo 6 meses ou mais), sugiro que você tenha uma hora aula ideal, por exemplo R$250,00 hora aula e que você precifique o curso para que no começo do mesmo você tenha um ganho próximo de R$400,00 hora/aula. Os alunos pagariam um valor fixo independente da desistência dos colegas. A medida que o curso prossiga e você tenha perdas, você terá garantido um buffer de precificação pois mesmo com desistências, você ainda estará acima dos R$250,00 hora aula. E mesmo que ao final do curso você esteja ganhando abaixo de R$250,00 hora aula, na méedia você ainda estará acima ou dentro do seu objetivo, R$250,00 hora aula.

 

No primeiro caso, é de suma importância um C O N T R A T O que preveja a questão da desistência e a inevitável consequência para os alunos que continuam o curso. Isso deve estar muito claro para todas as partes antes que as aulas comecem para evitar ou minimizar surpresas desagradáveis.

No segundo caso, um contrato convencional bastaria. Em ambos os casos, você encontrará um modelo de contrato editável e um ebook sobre contratos para aulas particulares em www.juliovieitas.com.br/downloads . Nosso contrato gratuito foi revisado pelo nosso consultor jurídico e está de acordo com as novas leis e interpretações sobre o direito do consumidor.

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Você tem dúvids sobre o assunto? Escreva nos comentários abaixo e teremos o maior prazer em responder. Um abraço!

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